选品定价

    长尾产品

    定义

    销量不高但品种繁多的利基产品。虽然单个产品销量少,但众多长尾产品的总销量可以超过热门产品。长尾策略适合中小卖家,竞争小、利润率高。

    示例

    • •亚马逊书店20%热门书+80%长尾书=总销量
    • •细分利基市场的专业产品

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